Pourquoi certains ont le sentiment de repartir à zéro chaque mois pendant que d'autres attirent les demandes avec une facilité déconcertante ?
Les premiers laissent filer jusqu'à 70% de leur potentiel, les seconds créent de l'addiction et de la récurrence.
Les clients discutent le prix ou achètent encore sur
ce critère ? C'est le signe évident qu'ils voient l'offre comme "générique". S'ils en percevaient la valeur, le prix serait automatiquement relativisé et relégué à un paramètre secondaire de la décision d'achat.
Quoi de plus énervant que de voir un client signer chez quelqu'un de notoirement moins bon que soi mais qui se vend mieux ? La solution ? Passer d'utile à désirable puis à indispensable… Et enfin devenir la ressource que tout le monde convoite et garde jalousement.
BRUIT / CONFUSION / MÉFIANCE
Dans le brouhaha du web la majorité des offres deviennent invisibles, inaudibles
et même suspectes aux yeux des consommateurs surexposés*.
Mais ce n'est pas une fatalité pour qui sait sortir de la mêlée (positionnement),
marquer son territoire (branding) et utiliser le fonctionnement du cerveau à son avantage (neurosciences).
Ancien publicitaire et patron d’agence (groupe TBWA) parti au soleil de Barcelone.
Créateur de la méthode T!LT et du concept de « Belle Marque ».
Fondateur de l’Académie et du CLUB T!LT.
Spécialiste de la différenciation immédiate par le positionnement et le branding de ceux qui vivent de leurs idées, de leurs conseils ou des services qu’ils vendent aux entreprises.
Demandez-lui la lune, il vous écrira le discours de JFK.
Ancien photographe, vidéaste et graphiste puis spécialiste du développement des ventes des entreprises locales par le digital. Obsédé par l’optimisation des systèmes et la traçabilité des sources de nouveaux clients. Il a rejoint l’Académie T!LT après en avoir été un étudiant à succès.
Signe particulier, il se glisse très bien dans les chaussures de votre client idéal et vous bombarde d’objections qui vous font gagner des années de mise au point.
Demandez-lui d’aller sur Mars, il fabriquera la fusée !
Monopoliser l'attention et créer l'addiction est une science.
Devenir le trophée que les clients s’arrachent est une méthode.
Ce programme est unique car il est irrigué par la confrontation au réel.
David connaît donc les enjeux du BtoB et du BtoC.
La multitude de sollicitations crée un bruit assourdissant pour les consommateurs. De plus, tout le monde dit la même chose et multiplie les promesses mirobolantes que plus personne ne croit. Sortir de ce brouhaha est vital et vous êtes votre meilleur atout à ce jeu de la différenciation.
En 3 secondes, la confusion fait fuir les visiteurs de votre site ! Être clair sur "qui l'on est" permet de retomber amoureux de son business. Nous redevenons alors immédiatement solaire et attirant pour nos meilleurs clients : ceux qui voient une grande valeur à notre proposition.
Le web est une jungle qui regorge de pièges cachés. Malheureusement l'aversion au risque paralyse aussi ceux qui ont vraiment besoin de vous. Utilisez les 3 ressors de la confiance (compétence + bienveillance + vertus) et collectionnez les nouveaux clients.
Terminé la solitude de l'entrepreneur, bienvenue dans votre nouvelle famille business ! Nous allons imaginer, challenger puis valider vos idées. Vous aurez un clarté absolue sur qui vous êtes, comment l’afficher avec force et comment bâtir votre business exaltant sur ces nouvelles fondations.
Donner du sens à ce que vous faites et vos clients devenus loyaux vous suivront au bout de monde. Animé par ce moteur inépuisable vous serez toujours motivés.
Parlez au cerveau ! Utiliser le bon langage et activer subtilement les leviers psychologiques est une science. Capter l'attention et susciter la curiosité obéit à une structure précise.
Disposer d'un "pignon sur rue digital" est une obligation pour avoir une image statutaire. Imaginez que cette seule page web fasse entrer des contacts dans votre agenda sans intervention.
Une seule plateforme vous permet d'accéder aux trésors en accès libre et aux formations, mais aussi aux replays et aux conversations avec la communauté. Bienvenue chez vous !
CEO CESAM – Distribution et formation / matériels médicaux de soins esthétiques
David fait briller les gens et/ou leur business comme il le faisait pour les marques, en partant de l’intérieur (Identité et ADN) pour aller vers l’extérieur (Communication et Branding). Il rend ainsi lisible l’excellence que nous avons en nous mais que nous ne voyons pas. Par ses talents de publicitaire et son expérience d’entrepreneur il nous livre les clés pour « redesigner » notre business et nous mettre dans les starting blocks de la réussite.
Psychologue du sport et coach
de sportifs professionnels
Vous avez un business qui fonctionne mais vous êtes persuadés d’avoir encore une grosse marge de progression ? David vous offre la possibilité d’enfin atteindre votre plein potentiel grâce à la méthode qu’il a mise au point pour sauver sa propre entreprise quand le temps des tumultes est venu. Maintenant que nous voyons notre réalité autrement, que nous avons le recul et la compréhension fine de ce qui se joue lors d’une négociation ou d’une vente nous sommes en situation de pouvoir agir avec plusieurs coups d’avance et de signer sans résistance. On se demande comment on faisait avant.
Agence de marketing et expérience client
Issu du monde de l’entreprise, David nous offre les bons mots et les techniques avancées pour prendre sa place, marquer les esprits et vendre sans se sentir agressif ou manipulateur. Il a créé plusieurs entreprises, connu les affres de la vie d’associé, le stress de la gestion de gros enjeux des marques de premier plan. Bref, il ne prétend pas avoir une solution miracle et ne se laisse pas aveugler par les mirages des étoiles filantes du web. Il propose une méthode duplicable à sa propre situation et pour prendre sa vraie dimension. C'est une nouvelle façon de se présenter au monde, de penser et d'agir.
Agence de marketing et expérience client
Je pense qu'on est tous venu pour savoir nous vendre… Et on a découvert bien plus ! Comment se différencier de tous les experts sans expérience ? Comment trouver the "slogan" qui nous défini en 3 mots, le titre qui fait "basculer" nos clients ? Comment maîtriser la méthode des grands qui pulvérisent la concurrence ? Comment mettre un coup de balai à tout les «grateurs» de prix et assumer pleinement nos tarifs haut de gamme ? Comment être perçu comme un diamant dans un networking du CAC 40 ? Avec David, on expérimente une nouvelle version de nous-même. On comprend que quand on est plus grand, notre business le devient automatiquement !
Maîtrise d’ouvrage, rénovation et architecture d’intérieur
Ce que je venais chercher chez David ? Son talent de magicien des mots, pour avoir des formules puissantes pour démocratiser et propager mon métier d’apparence un peu barbare.
Ce que j’ai trouvé ? Un accompagnement en profondeur pour mettre en lumière ce qui m’anime au plus profond de mes tripes et ce que je veux être, à force de questions parfois inconfortables, d’exemples concrets puisés dans sa riche expérience, d’exercices déroutants et d’autres recettes qui font de lui un communiquant percutant à 360 degrés. Je sais qui je suis et pourquoi mes clients doivent me choisir. Cela change tout dans mon degré de clarté et de certitude.
Consultante et formatrice / Fournisseur de solutions achats pour les PME
J’ai fait appel à David pour m’aider à affiner mon offre, la rendre la plus claire et la plus attractive possible. Le résultat a été une véritable bombe atomique que j’ai mis du temps à encaisser. L’impact était si fort et la prise de conscience tellement profonde, que j’ai complètement repensé mon business model. J’ai restructuré mon entreprise, divisé par 3 mes frais de fonctionnement, renoncé à des activités non rentables, refusé de répondre aux appels d’offres et autres clients chronophages…
Au final, je me suis concentré sur le cœur de ma proposition de valeur, et l’aspect marketing de l’offre est tout simplement devenu évident. Ce qui était une souffrance est redevenu un plaisir d’entreprendre, comme au premier jour.
CEO - Studio de production de films d’animation 3D (télé/cinéma)
J’ai fait appel à David dans le cadre de mon positionnement sur un nouveau marché. Les clients potentiels se montraient plutôt intéressés mais la conversion de ces prospects en vrais clients restait un problème, sans que je parvienne à identifier pourquoi. Une fois passée à la moulinette de la méthode T!LT. J’ai l’impression d’avoir dépoussiéré ma vision et d'avoir repensé ma marque, défini en quoi elle est unique, affiné mon offre. j'ai construit un message qui porte et appris comment le faire passer avec clarté et force. Je suis ressortie avec un certain vertige face à tout ce potentiel auparavant inexploité. Mon seul regret :
ne pas l’avoir fait avant ! Mais je sais désormais vers où je vais. J'ai le cap et le chemin à suivre.
Conseil en Acceptabilité sociale des projets d’infrastructure des énergies
Cette séance est gratuite et sans engagement.
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